フリーランスが必ずと言っていいほどぶつかる壁が、案件獲得の難しさです。
フリーランスになったはいいものの、どこで案件を探せばいいのかすら分からないという人も少なくありません。
いくら能力があっても、それを発揮する場を見つけることができなければ収入はゼロなのです。
案件獲得が困難な理由として、案件獲得のためのスキルが無い、ということが挙げられます。
フリーランスになるということは、個人で勝負できる何かしらのスキルを持っているということで、与えられた仕事をこなす能力は十分にあるのでしょう。
しかし仕事をこなすスキルと仕事を獲得するスキル、つまり営業力は別物で、新たに鍛えていかなければならないスキルなのです。
自分の能力を正確に認識し、その能力が顧客にとってどのように役に立つのかをプレゼンできる営業力を磨かなければ、自分の本来のスキルを発揮することすらできないのです。
また人脈が少ないということも障害になっている場合があります。
例えばプログラマーやライターなどは会社の外の人間と関わる機会が少なく、人脈が少ない傾向にあります。
そのような人が会社の外に出ると、人脈を一から作り直さなければいけなくなり、案件獲得に時間がかかるのです。
これらの問題を解決するには、エージェントを頼りにするといいでしょう。
エージェントとはフリーランスの能力や希望に応じて、最適な案件を紹介してくれる、フリーランスと企業を結び付けるサービスです。
中には営業や報酬の交渉なども行ってくれるエージェントもあるので、駆け出しのフリーランスは利用すべきです。
また案件を獲得するまで利用料がかからないところが多いので、経済的にも安心です。